推測に頼らない営業パイプライン
売上目標を成約、商談、リード、必要パイプライン、不足額に変換します。
役立つ計算式
必要成約数は目標を平均受注額で割ります。成約率で割って商談数、リード転換率で割ってリード数を求めます。
入力に含めるもの
同じ期間の有効なパイプラインだけを使い、新規と更新の実績が違う場合は分けます。
結果の使い方
倍率は計画上の余裕で普遍的な定数ではありません。必要額と現在額を比べ、最も弱い転換を先に改善します。
売上目標を成約、商談、リード、必要パイプライン、不足額に変換します。
必要成約数は目標を平均受注額で割ります。成約率で割って商談数、リード転換率で割ってリード数を求めます。
同じ期間の有効なパイプラインだけを使い、新規と更新の実績が違う場合は分けます。
倍率は計画上の余裕で普遍的な定数ではありません。必要額と現在額を比べ、最も弱い転換を先に改善します。