販売・事業運営

推測に頼らない営業パイプライン

売上目標を成約、商談、リード、必要パイプライン、不足額に変換します。

発行 Boundarysline · 更新日 2026年9月4日

役立つ計算式

必要成約数は目標を平均受注額で割ります。成約率で割って商談数、リード転換率で割ってリード数を求めます。

同じ期間の有効なパイプラインだけを使い、新規と更新の実績が違う場合は分けます。

倍率は計画上の余裕で普遍的な定数ではありません。必要額と現在額を比べ、最も弱い転換を先に改善します。

具体例で判断する

架空の四半期：目標100,000、平均契約5,000、成約率25%、リードの商談化率20%。通貨、期間、対象顧客をそろえます。

目標を確認できる活動量へ変える
確認する点	例・操作	結果の判断
必要件数	成約20 → 商談80 → リード400。	活動目標は必要に応じて切り上げます。結果が保証されるわけではありません。
カバレッジを4倍に設定	現状250,000なら必要400,000、不足150,000。	倍率は独立した入力です。成約率を変えても自動では変わりません。
四半期内に成約できない	現実的に間に合わない案件を次期へ移します。	総額だけでなく段階、担当、次の行動、予定日を確認します。