不靠猜测的销售管道覆盖计算
把营收目标换算为成交、商机、线索、有效销售管道和可衡量的缺口。
实用公式
所需成交数等于营收目标除以平均客单价，再除以商机成交率得到所需商机，继续除以线索转商机率得到所需线索。
输入应包含什么
所有数据应使用同一周期，并且只统计已确认有效的销售管道；新业务与续费表现不同时应分开计算。
怎样使用结果
覆盖倍数是规划缓冲而不是行业常数。比较所需管道与当前有效管道，并先改善最弱的转化环节。
把营收目标换算为成交、商机、线索、有效销售管道和可衡量的缺口。
所需成交数等于营收目标除以平均客单价，再除以商机成交率得到所需商机，继续除以线索转商机率得到所需线索。
所有数据应使用同一周期，并且只统计已确认有效的销售管道；新业务与续费表现不同时应分开计算。
覆盖倍数是规划缓冲而不是行业常数。比较所需管道与当前有效管道，并先改善最弱的转化环节。