电商与经营

ROAS、MER、CAC 与保本 ROAS

把广告指标放在一起使用，避免只优化某一个比率。

发布者 Boundarysline · 更新于 2026年9月4日

实用公式

ROAS 是广告归因营收除以广告花费；MER 比较广告花费与企业总营收；CAC 是花费除以新客户数。

花费、营收、订单、线索和客户必须使用相同的统计周期与归因窗口。

保本 ROAS 可近似为 1 除以小数形式的毛利率。它只是规划边界，仍未包含全部管理费用、退货和现金时间差。

结合实例做判断

设某期间广告费 1,000、归因收入 4,000、总收入 5,000、50 笔订单、40 位新客户、100 条线索、500 次点击、50,000 次展示、毛利率 40%。市场、币种和归因窗口保持一致。

同一活动，不同指标可能给出不同印象
检查什么	示例或操作	如何判断结果
收入与支出	ROAS = 4 倍；本站 MER = 1,000 ÷ 5,000 = 20%。	部分资料把反过来的收入 ÷ 支出，也就是 5 倍称为 MER；比较前必须写明公式。
订单不等于新客户	CPA = 20，广告口径 CAC = 25，CPL = 10，CPC = 2，CPM = 20。	完整获客成本还可能含人员和销售营销费用；工具只处理你填入的支出。
计划边界	保本 ROAS = 1 ÷ 0.40 = 2.5 倍；订单/点击转化率 = 10%。	门槛不含毛利之外的费用，超过 2.5 倍不保证净利润，也不证明广告带来因果增量。