Покрытие воронки продаж без догадок
Переведите план выручки в сделки, возможности, лиды, нужную воронку и измеримый дефицит.
Полезная формула
Нужные сделки равны плану, делённому на средний чек. Затем разделите на конверсию возможностей и на конверсию лидов.
Какие данные учитывать
Используйте один период и только квалифицированную воронку. Новые сделки и продления разделяйте при разных показателях.
Как использовать результат
Покрытие — запас планирования, а не константа. Сравните нужную и текущую воронку и сначала улучшайте слабую конверсию.