ROAS, MER, CAC и безубыточный ROAS
Оценивайте рекламные показатели вместе, не оптимизируя одно отношение.
Полезная формула
ROAS — рекламная выручка к расходам. MER сравнивает расходы со всей выручкой. CAC делит расходы на новых клиентов.
Какие данные учитывать
Окно атрибуции и период должны совпадать для расходов, выручки, заказов, лидов и клиентов.
Как использовать результат
Безубыточный ROAS примерно равен единице, делённой на валовую маржу. Он не учитывает все накладные расходы, возвраты и сроки денег.