Verkauf und Betrieb
ROAS, MER, CAC und Break-even-ROAS
Bewerten Sie Werbekennzahlen gemeinsam statt nur ein Verhältnis zu optimieren.
Die nützliche Formel
ROAS teilt Werbeumsatz durch Ausgaben. MER vergleicht Ausgaben mit Gesamtumsatz. CAC teilt Ausgaben durch Neukunden.
Welche Eingaben dazugehören
Attributionsfenster und Zeitraum müssen für Ausgaben, Umsatz, Bestellungen, Leads und Kunden übereinstimmen.
So nutzen Sie das Ergebnis
Break-even-ROAS ist ungefähr eins geteilt durch die Bruttomarge als Dezimalzahl. Gemeinkosten, Retouren und Zahlungszeiten bleiben unberücksichtigt.
Am Beispiel entscheiden
Formeln statt nur Kürzel vergleichen
Beispiel: Ausgaben 1,000, zugeordneter Umsatz 4,000, Gesamtumsatz 5,000, 50 Bestellungen, 40 Neukunden, 100 Leads, 500 Klicks, 50,000 Einblendungen, Bruttomarge 40 %.
| Prüfpunkt | Beispiel oder Vorgehen | Ergebnis beurteilen |
|---|---|---|
| Umsatz und Ausgaben | ROAS 4×; MER hier = 1,000 ÷ 5,000 = 20 %. | Andere Quellen nennen den Kehrwert 5× ebenfalls MER. Rechenrichtung immer angeben. |
| Akquisekosten | CPA 20; werbebezogener CAC 25; CPL 10; CPC 2; CPM 20. | Vollständiger CAC kann Personal- und Vertriebskosten enthalten, die hier nicht eingegeben wurden. |
| Planungsgrenze | Break-even-ROAS 2.5×; Bestellungen/Klicks 10 %. | Kosten außerhalb der Marge fehlen. Kein Nachweis für Nettogewinn oder kausale Werbewirkung. |