販売・事業運営

ROAS・MER・CACと損益分岐ROAS

広告指標を組み合わせ、単一比率だけの最適化を避けます。

発行 Boundarysline · 更新日 2026年9月4日

役立つ計算式

ROASは広告起因売上を広告費で割ります。MERは広告費と総売上を比べ、CACは広告費を新規顧客数で割ります。

広告費、売上、注文、リード、顧客は同じ期間とアトリビューション範囲を使います。

損益分岐ROASは概ね1を小数の粗利益率で割ります。管理費、返品、入出金時期は別途考慮が必要です。

具体例で判断する

例：支出1,000、広告帰属売上4,000、総売上5,000、注文50、新規顧客40、リード100、クリック500、表示50,000、粗利率40%。

略語だけでなく計算式を比較する
確認する点	例・操作	結果の判断
売上と支出	ROASは4倍、このサイトのMERは1,000 ÷ 5,000 = 20%。	逆数の5倍をMERと呼ぶ資料もあります。割る向きを必ず明記します。
獲得費用	CPA20、広告費のみのCAC25、CPL10、CPC2、CPM20。	総合的なCACには人件費や他の営業費も含み得ます。本ツールは入力した支出だけを扱います。
計画上の境界	損益分岐ROASは2.5倍、注文/クリックは10%。	粗利外の費用は含まず、純利益や広告の因果効果を証明しません。