Продажи и управление
ROAS, MER, CAC и безубыточный ROAS
Оценивайте рекламные показатели вместе, не оптимизируя одно отношение.
Полезная формула
ROAS — рекламная выручка к расходам. MER сравнивает расходы со всей выручкой. CAC делит расходы на новых клиентов.
Какие данные учитывать
Окно атрибуции и период должны совпадать для расходов, выручки, заказов, лидов и клиентов.
Как использовать результат
Безубыточный ROAS примерно равен единице, делённой на валовую маржу. Он не учитывает все накладные расходы, возвраты и сроки денег.
Разберите конкретный пример
Сравнивайте формулы, а не сокращения
Пример: расход 1,000, атрибутированная выручка 4,000, общая 5,000, 50 заказов, 40 новых клиентов, 100 лидов, 500 кликов, 50,000 показов, валовая маржа 40%.
| Что проверить | Пример или действие | Как оценить результат |
|---|---|---|
| Выручка и расход | ROAS 4×; MER сайта = 1,000 ÷ 5,000 = 20%. | Некоторые источники называют MER обратное отношение 5×. Всегда указывайте направление расчёта. |
| Привлечение | CPA 20; рекламный CAC 25; CPL 10; CPC 2; CPM 20. | Полный CAC может включать сотрудников и другие не введённые расходы. |
| Плановый порог | Безубыточный ROAS 2.5×; заказы/клики 10%. | Расходы вне маржи не учтены; это не гарантия чистой прибыли или причинного эффекта рекламы. |