Ventas y gestión
ROAS, MER, CAC y ROAS de equilibrio
Combina métricas publicitarias en vez de optimizar una sola proporción.
La fórmula útil
ROAS divide ingresos atribuidos entre gasto. MER compara gasto con ingresos totales. CAC divide gasto entre nuevos clientes.
Qué incluir en los datos
Mantén la misma ventana de atribución y periodo para gasto, ingresos, pedidos, leads y clientes.
Cómo usar el resultado
El ROAS de equilibrio es aproximadamente uno dividido por el margen bruto decimal. No incluye todos los costes, devoluciones ni tiempos de caja.
Decidir con un ejemplo
Compara fórmulas, no solo siglas
Ejemplo: gasto 1,000, ingreso atribuido 4,000, total 5,000, 50 pedidos, 40 clientes nuevos, 100 leads, 500 clics, 50,000 impresiones y margen bruto 40%.
| Qué comprobar | Ejemplo o acción | Cómo valorar el resultado |
|---|---|---|
| Ingresos y gasto | ROAS 4×; MER del sitio = 1,000 ÷ 5,000 = 20%. | Otras fuentes llaman MER al inverso, 5×. Explica siempre qué se divide. |
| Adquisición | CPA 20; CAC publicitario 25; CPL 10; CPC 2; CPM 20. | El CAC completo puede incluir personal y otros costes no introducidos. |
| Umbral orientativo | ROAS de equilibrio 2.5×; pedidos/clics 10%. | No incluye costes fuera del margen ni demuestra beneficio neto o efecto causal de los anuncios. |