Comprendre ROAS, MER, CAC et ROAS d’équilibre
Utilisez ensemble les indicateurs publicitaires au lieu d’optimiser un seul ratio.
La formule utile
Le ROAS divise le revenu attribué par la dépense publicitaire. Le MER compare la dépense au revenu total. Le CAC divise la dépense par les nouveaux clients.
Les données à inclure
Conservez la même fenêtre d’attribution et la même période pour dépenses, revenus, commandes, prospects et clients.
Comment utiliser le résultat
Le ROAS d’équilibre vaut environ un divisé par la marge brute décimale. Ce seuil n’inclut pas tous les frais, retours et délais de trésorerie.