Verkauf und Betrieb
E-Commerce-Gewinn und Marge: eine praktische Formel
Berechnen Sie Gewinn je Bestellung, ohne Umsatz, Aufschlag, Marge, Gebühren, Retouren und Werbung zu verwechseln.
Die nützliche Formel
Beginnen Sie mit Umsatz nach erwarteten Erstattungen. Ziehen Sie Produkt, Abwicklung, Zahlung, Marktplatz und Werbung ab. Marge ist Gewinn geteilt durch diesen Umsatz.
Welche Eingaben dazugehören
Nutzen Sie Gebühren und Retouren Ihres Kontos im selben Zeitraum. Tarife unterscheiden sich nach Land, Kategorie und Zahlungsart.
So nutzen Sie das Ergebnis
Vergleichen Sie Break-even- und Verkaufspreis und testen Sie vorsichtige Szenarien. Positive Bruttomarge kann nach Logistik und Akquise zum Verlust werden.
Am Beispiel entscheiden
50 Umsatz sind nicht 50 verfügbarer Ertrag
Fiktives USD-Beispiel: Preis 50, Ware 20, Versand 5, Zahlung 3 % + 0.30, Marktplatz 10 %, Werbung 8, Erstattung 4 %. Keine aktuellen Plattformtarife.
| Prüfpunkt | Beispiel oder Vorgehen | Ergebnis beurteilen |
|---|---|---|
| Erwarteter Erlös | 50 × (1 − 0.04) = 48. | Verkäufe und Erstattungen aus demselben Zeitraum verwenden. |
| Kosten und Beitrag | 20 + 5 + 0.30 + 8 + 50 × 0.13 = 39.80; Beitrag 8.20. | Marge = 8.20 ÷ 48 ≈ 17.08 %. Ein Aufschlag hat einen anderen Nenner. |
| Preis auf 45 gesenkt | Erlös 43.20; Kosten 39.15; Beitrag 4.05. | 10 % Rabatt halbieren hier fast den Beitrag. Gewinnschwellenpreis etwa 40.12. |