販売・事業運営

ECの利益と利益率：実用的な計算式

売上、値入率、利益率、手数料、返金、広告費を混同せず注文利益を計算します。

発行 Boundarysline · 更新日 2026年9月4日

役立つ計算式

予想返金後の売上から商品、出荷、決済、モール、広告の費用を引きます。利益率は利益を返金後売上で割ります。

同じ期間の自社アカウントの手数料と返金率を使います。国、カテゴリー、プラン、決済方法で条件は変わります。

損益分岐価格と実売価格を比較し、慎重なシナリオも試します。粗利益が正でも物流と獲得費で赤字になり得ます。

具体例で判断する

架空の USD 注文：売価50、商品20、発送5、決済3%＋0.30、モール10%、広告8、返金4%。現行料金ではなく学習用の入力です。

50の売上が50の手残りではない
確認する点	例・操作	結果の判断
返金後の期待売上	50 × (1 − 0.04) = 48。	売上と返金を同じ期間で集計します。
費用と貢献利益	20 + 5 + 0.30 + 8 + 50 × 0.13 = 39.80、利益8.20。	利益率は8.20 ÷ 48 ≈ 17.08%。原価への上乗せ率とは分母が異なります。
売価45へ値引き	期待売上43.20、費用39.15、利益4.05。	この例では10%の値引きで利益がほぼ半分になります。損益分岐価格は約40.12です。