Ventas y gestión
Beneficio y margen e-commerce: fórmula práctica
Calcula el beneficio por pedido sin confundir ingresos, recargo, margen, comisiones, devoluciones y publicidad.
La fórmula útil
Parte de los ingresos esperados tras devoluciones. Resta producto, preparación, pagos, marketplace y publicidad. El margen es el beneficio dividido por esos ingresos.
Qué incluir en los datos
Usa las comisiones y devoluciones de tu cuenta y periodo. Los planes, países, categorías y medios de pago cambian.
Cómo usar el resultado
Compara el precio de equilibrio con el real y prueba escenarios prudentes. Un margen bruto positivo puede volverse pérdida tras logística y adquisición.
Decidir con un ejemplo
Una venta de 50 no deja 50 disponibles
Ejemplo USD: venta 50, producto 20, envío 5, pago 3% + 0.30, marketplace 10%, anuncios 8 y reembolsos 4%. Son supuestos didácticos, no tarifas actuales.
| Qué comprobar | Ejemplo o acción | Cómo valorar el resultado |
|---|---|---|
| Ingreso esperado | 50 × (1 − 0.04) = 48. | Usa ventas y reembolsos del mismo periodo. |
| Coste y contribución | 20 + 5 + 0.30 + 8 + 50 × 0.13 = 39.80; contribución 8.20. | Margen = 8.20 ÷ 48 ≈ 17.08%; el recargo utiliza otro denominador. |
| Precio rebajado a 45 | Ingreso 43.20; coste 39.15; contribución 4.05. | Una rebaja del 10% casi divide la contribución por dos. Precio de equilibrio aproximado: 40.12. |