Продажи и управление
Прибыль и маржа e-commerce: практическая формула
Рассчитайте прибыль с заказа, не смешивая выручку, наценку, маржу, комиссии, возвраты и рекламу.
Полезная формула
Начните с выручки после ожидаемых возвратов. Вычтите товар, комплектацию, оплату, площадку и рекламу. Маржа — прибыль, делённая на эту выручку.
Какие данные учитывать
Берите комиссии и возвраты из своего аккаунта за один период. Тарифы зависят от страны, категории и способа оплаты.
Как использовать результат
Сравните цену безубыточности с фактической и проверьте осторожный сценарий. Положительная валовая маржа может исчезнуть после логистики и рекламы.
Разберите конкретный пример
Продажа на 50 не оставляет 50 дохода
Вымышленный пример USD: цена 50, товар 20, отправка 5, платёж 3% + 0.30, площадка 10%, реклама 8, возвраты 4%. Это учебные значения, не действующие тарифы.
| Что проверить | Пример или действие | Как оценить результат |
|---|---|---|
| Ожидаемая выручка | 50 × (1 − 0.04) = 48. | Продажи и возвраты должны относиться к одному периоду. |
| Затраты и вклад | 20 + 5 + 0.30 + 8 + 50 × 0.13 = 39.80; вклад 8.20. | Маржа = 8.20 ÷ 48 ≈ 17.08%; у наценки другой знаменатель. |
| Цена снижена до 45 | Выручка 43.20; затраты 39.15; вклад 4.05. | Снижение цены на 10% почти делит вклад пополам. Безубыточная цена около 40.12. |