Vente et gestion
Bénéfice et marge e-commerce : la formule pratique
Calculez le bénéfice par commande sans confondre revenu, majoration, marge, frais, remboursements et publicité.
La formule utile
Partez du revenu attendu après remboursements. Retirez coût produit, préparation, paiement, marketplace et publicité. La marge est le bénéfice divisé par le revenu après remboursements.
Les données à inclure
Utilisez les frais et le taux de remboursement de votre propre compte et période. Les plans, pays, catégories et moyens de paiement varient.
Comment utiliser le résultat
Comparez le prix d’équilibre au prix réel puis testez des scénarios réalistes et prudents. Une marge brute positive peut devenir une perte après livraison et acquisition.
Décider avec un exemple
Une commande de 50 ne laisse pas 50 disponibles
Exemple fictif en USD : vente 50, produit 20, expédition 5, paiement 3 % + 0.30, marketplace 10 %, publicité 8, remboursements 4 %. Ce ne sont pas des tarifs de plateforme.
| À vérifier | Exemple ou action | Comment juger le résultat |
|---|---|---|
| Revenu attendu | 50 × (1 − 0.04) = 48. | Les remboursements et ventes doivent porter sur la même période. |
| Coûts et contribution | 20 + 5 + 0.30 + 8 + 50 × 0.13 = 39.80 ; contribution 8.20. | Marge = 8.20 ÷ 48 ≈ 17.08 %, avec un dénominateur différent de la majoration. |
| Prix réduit à 45 | Revenu 43.20 ; coûts 39.15 ; contribution 4.05. | Une baisse de prix de 10 % divise presque la contribution par deux. Seuil de prix : environ 40.12. |