Vendas e gestão
Lucro e margem no e-commerce: fórmula prática
Calcule lucro por pedido sem confundir receita, markup, margem, taxas, reembolsos e publicidade.
A fórmula útil
Comece pela receita após reembolsos esperados. Subtraia produto, operação, pagamento, marketplace e publicidade. Margem é lucro dividido por essa receita.
O que incluir nos dados
Use taxas e devoluções da sua conta no mesmo período. Planos, países, categorias e meios de pagamento variam.
Como usar o resultado
Compare o preço de equilíbrio ao preço real e teste um cenário cauteloso. Margem bruta positiva pode virar prejuízo após logística e aquisição.
Decidir com um exemplo
Uma venda de 50 não deixa 50 disponíveis
Exemplo USD: venda 50, produto 20, envio 5, pagamento 3% + 0.30, marketplace 10%, anúncios 8 e reembolsos 4%. São hipóteses didáticas, não tarifas atuais.
| O que verificar | Exemplo ou ação | Como avaliar o resultado |
|---|---|---|
| Receita esperada | 50 × (1 − 0.04) = 48. | Use vendas e reembolsos do mesmo período. |
| Custos e contribuição | 20 + 5 + 0.30 + 8 + 50 × 0.13 = 39.80; contribuição 8.20. | Margem = 8.20 ÷ 48 ≈ 17.08%; markup usa outro denominador. |
| Preço reduzido para 45 | Receita 43.20; custos 39.15; contribuição 4.05. | Redução de 10% quase corta a contribuição pela metade. Preço de equilíbrio aproximado: 40.12. |